第145节 (第7/7页)

  “还有几个签了七间的，还有六间五间的，像我这样签四个的最多，再差的都有一两间。”谢国感叹说，“以前我都不知道售楼处有这么好赚的啊！不过就是有一个问题，易瑞经常来找麻烦，说这个条款有问题，那个优惠太多了，都让我们嘘回去了，大伙儿直接把报告提交到营销部去，根本就不理他。我们这地方这么偏远，不把优惠给足了，怎么卖得出去。”
  现在这批售楼员们也都觉悟了，卖房子就是靠的走量，价钱卖高了，公司的利润当然是多了很多，但是他们的奖金并没有因此而得到合理增长——因为公司不可能制定那么详细的指标，要是制定了的话，就会暴露出自己的真实成本了。所以呢，售楼员们还不如直接用最低价格，能卖多少卖多少，业绩上面好看，奖金拿得多，上头也没法子指责你。
  听了谢国的话，李穆觉得势头很好，湖畔豪庭是富贵地产头一个省城的楼盘，培养的队伍学到的经验对于后续楼盘会有很大的影响。这边的经验是压低价格快速销售才能把房子卖出去，那么富贵地产在省城的整个策略都会向这个靠拢。同时销售部门的内部人员也会倾向于快速销售。可惜现在售楼部的经理是易瑞，他的靠山没了，职位也岌岌可危，到时候如果换了人，还有可能会让售楼部更换销售风格……李穆倒是忘了这茬。
  说了一阵子话已经到两点钟上班的时间了，其实下班不下班的，也没有什么太大的区别，反正有客人上门，大家就抢着接待。没客人上门，那就随便你干什么，反正在场唯一的领导售楼部经理易瑞已经毫无权威了。至于副经理，那倒是也有好几个，不过人人都知道，那是随便加的，只要卖楼卖得好，就能在名片上面印上这个头衔。
  “啊！”忽然间售楼部里面有人尖叫了一声，把大伙儿的目光都吸引了过去。李穆一看，尖叫的正是谢国刚才提过的黄蓉，她看着电脑，一脸不可置信的表情，让李穆情不自禁的猜想，难道是看见艳照门的照片了？“怎么会这样！”她又叫了一声，把自己看见的东西告诉了别人，事实证明李穆的思想太过龌蹉了，人家看的是工作网站，“我卖出去的房子怎么登记在易瑞名下了？”
  一听这话，许多售楼员立即凑到黄蓉的背后看她的电脑，其他的人则看自己的电脑——反正大家能看到的数据都是一样的。在富贵地产的内部网站上面，有一个所谓的销售控制表，里面记载了所有富贵地产楼盘的房子数据，包括面积户型位置，当然还有卖出去没卖出去，是谁卖出去的这种数据。
  这是富贵地产最权威的资料了，售楼部的工资奖金绩效都是根据这个算的。李穆打开了电脑，登陆了网站，点开销售控制表，再点湖畔豪庭，就看见了易瑞的名字。在湖畔豪庭最新售出的几十间房子当中，几乎有三分之一标注着是易瑞售出的。这是怎么回事？易瑞他怎么会有这么多的售出记录？
  “操！我的房子也被易瑞给抢了！”“我只剩下一间房子了！”“我一间都没有了啊！”“我的房子！”“易瑞你给我死出来！”“这他吗的是什么意思！”这样的声音此起彼落，售楼员们好像祖坟被掘了一样纷纷跳起来，其中以谢国最为激动，“兄弟姐妹们！易瑞他这是什么意思，我们一定要问个清楚！”说完了才想起要有组织有纪律，连忙对着李穆问：“李哥，你说对不对啊？”
  易瑞是什么意思？李穆已经猜出来了。一般来说，销售部经理的绩效和奖金是看整个销售部卖出去多少房子，而不是看你个人卖了多少房子。当然了，身为售楼部的一员，自己卖了房子出去，上面也不会扣掉你应得的奖金。可是你一个经理亲自去卖房子，抢手下的生意，费时费力不说，还会影响自己的权威和控制能力。
  不着痕迹的抢几个也就算了，这么一下子抢三分之一，这是不想混了吧？不过转头一想，易瑞反正是一点权威和控制能力都没有了，抢了反而还恩能够显示一下自己的地位。吴思的血酬中说了，领导的能力分为两类，一类是给下属好处的能力，比如说以前易瑞还有权威的时候，他能够调整售楼员的座位，还能够给各种头衔印在名片上，帮助售楼员卖楼。另一种就是伤害属下的能力，开除记过什么的。强夺售出的房子，当然也是一种伤害能力。
  李穆数了一下，标在黄蓉名下的房子只有两间，刚才谢国说过，她应该是卖出去了八间房子，也就是说有六间被易瑞贪污掉了。一个售楼员如果辛辛苦苦卖出去一个房子，然后被易瑞登记到了自己的名下，奖金没有了，绩效也差了。那么他能怎么办呢？一个就是去总公司申述，成功不成功另说，就算上头支持了这个申述，要把奖金和绩效改回来，也得好几个月。